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县城猛发购房新政,返乡置业卷疯了:到高速路口揽客、买房就送年猪

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发表时间:2024-02-06 08:55作者:佚名来源:时代财经

置业顾问等不到返乡置业的游子,房产中介却等来了返乡卖房的业主。

  

编者按:春节,是中国人口从城市到乡镇的一次大迁徙。作别繁华,回到故土,那座萦绕着乡音的小城又变了模样,这里有商业的新业态、新模式、新场景,这里也有让我们心生温暖的人情世故。值此甲辰龙年春节之际,时代周报、时代财经、消费者报道联合推出《小城大年》系列报道,关注小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。

  

“新春返乡购置车位立减52000元”“新年住新房,7088元/平起”“新春置业,买房送年猪”。春节临近,不少城市开始预热“楼市春节档”,置业顾问、房产中介的朋友圈里年味十足。

  

与往年不同的是,今年除了房企卖力吆喝,各地主管部门也下场争抢返乡游子。

  

近日,湖北就开启了2024年春节返乡置业迎春安居嘉年华活动,共有1150个楼盘、24.02万套房在线上线下供返乡游子选购;重庆主办2024年重庆返乡置业展示服务活动,参展企业17家、商品房项目63个;江西南昌推出2024南昌新春购房展销会,汇集30家房企的45个项目;江苏盐城拿出真金白银补贴购房者,在盐城经开区购买新建商品住房的,给予购房网签合同总价1.5%的购房补贴。

  

诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪向时代周报记者表示,临近春节假期,返乡人流增加,潜在置业需求也相对增多,这对房企而言,是一个促销去化的关键节点,因此房企密集开展新春置业节、返乡置业节等营销活动。

  

“今年多地为返乡置业发力,向市场传递出了利好信号,促进购房需求释放,提升楼市活跃度。预计2024返乡置业情况或较上年有所好转,但收入预期等暂未完全改善,置业效果有可能会低于预期。”关荣雪表示。

  

老家猛抢返乡游子

  

返乡游子还在路上,各地的造势活动已密集举办。

  

“年轻时,我们向往家门外喧嚣的世界。多年后,我们在异乡灯红酒绿中遗失心灵的归属感。到后来,我们开始想念家乡的味道,妈妈做的菜、旖旎的乡景无不在记忆深处。”1月下旬,越秀地产和大悦城(000031)在青岛合作的一个项目已经开始为返乡置业造势,这个项目位于青岛北站附近,在售loft产品,主打“首期4万元留主城,作为返乡发展的新基点”,“从离乡到返乡,现在并不算迟!”

  

广东清远一项目则推出优惠“组合拳”,包括推出20套一口价房源、贷款利率低至3.5%、购置车位立减52000元。

  

广东韶关的一项目主打低价策略,推出定制返乡置业优惠,精装现房单价最低4900元/平方米,首付最低5000元,“超低首付和最优惠价格助力外出游子返乡置业。”

  

万科南方区域八城联动,针对港澳居民推出2024新春安家特别企划,优惠措施包括港澳居民专享限时特批折扣、认购享额外专属礼包、成交抽年货大礼包,参与城市包括广州、深圳、东莞、中山、佛山、珠海、惠州、江门。

  

值得注意的是,今年各地的主管部门、行业协会纷纷扮演了返乡置业宣传大使的角色。

  

1月15日,湖北省2024年春节返乡置业迎春安居嘉年华活动在17个市州级所辖县市的机场、火车站、高速路口、核心商圈等地同步开展,主会场活动由湖北省住建厅、宜昌市人民政府指导,湖北省房地产业协会、宜昌市房地产业协会主办。活动从1月15日持续至2月26日,覆盖湖北全省1150个楼盘、约24万套房子。

  

此外,湖北各地还配套推出一系列优惠政策和安居服务。宜昌推出“10000元购房奖励”“3000元装修基金”“免费装修设计”等;孝感推出“10000元购房代金券”“契税全额奖补”等。襄阳襄投置业总经理袁净表示,由住建局等七部门联合发布的“襄九条”已正式实施,各种补贴惠及返乡安居,各在售项目拿出了十二万分的诚意,各种优惠政策欢迎返乡游子。

  

1月13日,由重庆市住房和城乡建设委员会指导、重庆市房地产业协会主办的2024年重庆返乡置业展示服务活动启动,参展企业17家,商品房项目63个。根据中指研究院统计,龙湖一项目推出“首付最低20万起”“10套特价房”等,万科一项目推出“返乡置业95折”,招商蛇口(001979)一项目限时85折。

  

南昌市住房和城乡建设局、红谷滩区人民政府主办了2024年南昌新春购房展销会,汇集万科、保利发展、中海、建发等30家房企的45个项目,另有买房送车、春节5天4晚亲子三亚旅游、送全屋家电10件套、最高享5.6万元购房优惠等优惠。

  

和往年相比,今年的返乡置业营销有所不同。根据关荣雪的观察,“今年各地加大了支持楼市发展的力度,各地春节优惠购政策推出的频次及力度均有明显的提升,且限购政策在重点一、二线城市已有了初步突破。”

  

关荣雪指出,当前受居民收入预期暂未明显改善的影响,购房消费力仍然不足,能够打动消费者置业的因素主要还是“优惠力度大”,房企做出较大幅度的让步,降低购房成本,切实缓解购房压力,力从根本上提高实际购买力。

  

返乡置业热潮或“爽约”

  

房企卖力营销,“楼市春节档”预期效果如何?

  

广东清远一新房置业顾问小杨告诉时代周报记者,今年,她的推广阵地扩大到微博、小红书等社交媒体平台,“文案、海报这些物料得往微博发,相比微信朋友圈,这些平台更开放、流量更大,毕竟我们的目标客户人在外地。”但目前来看,效果有限,“阅读量一般般,也没什么私信咨询。”小杨说。

  

置业顾问等不到返乡置业的游子,房产中介却等来了返乡卖房的业主。何骞(化名)就是其中一员。

  

何骞是一名深漂,家在东北一五线小城。2019年,房地产余温尚存,一些热门楼盘还在摇号卖房。眼看着老家房子一天一个价,手上刚好有一笔闲钱的他回沈阳买了一套一百多平的房子,“深圳买不起,钱放着也是贬值,或者稀里糊涂就花了,所以就回去买了房。考虑沈阳也是因为沈阳是省会,经济和发展在整个东北都是遥遥领先的。”

  

闯过房子差点烂尾的难关,何骞终于在今年1月拿到不动产权证书,他连夜赶回东北,用一天时间办理手续,对接中介,把房子挂牌出售。

  

“这套房子买的时候总价118万元,现在小区有业主挂105万元,我得卖到140万元才不亏,毕竟还了好几年房贷。整个小区有上百套房在卖,还有很多业主没弄完手续,我已经做好两年内卖不出去的打算了。”何骞说。

  


   


  

何骞“一天没住过的家”,受访者供图

  

整体来看,开年是房地产市场传统淡季,成交低迷。中指研究院统计数据显示,1月重点100城新房成交面积环比下降约33%,在低基数下同比下降约13%,整体市场情绪仍偏弱;二手房方面,1月重点城市成交量环比小幅增长,市场保持一定活跃度。从供给端来看,1月临近春节假期,企业推盘意愿明显回落,重点50城新房批准上市面积环比下降约50%,同比下降超15%,供应规模整体处在低位。

  

“从趋势来看,近期广州、苏州、上海先后优化限购政策,整体力度较大,政策放松的信号意义亦较为明显。由于广州、上海等城市政策落地时间较短,政策效果尚未体现在交易数据中,预计春节假期后市场活跃度或有回升。伴随着更多城市优化楼市政策,叠加融资协调机制的落地见效,房地产市场预期将有所修复,部分城市‘小阳春’行情仍有一定预期。”中指研究院认为。

  

克而瑞的预判较为保守。该机构认为,2月恰逢传统春节,叠加当前低迷行情影响,预期延续供需两淡,受经济疲软、刚需购买力降级影响,传统的返乡置业热潮或将“爽约”。

  

“不过值得关注的是,1月末广州、苏州、上海等城市相继调整政策,核心一、二线城市大概率陆续跟进,各类政策也将进入加速落地阶段,局部城市或将迎来小幅放量,但是政策持续性仍有待市场检验。”克而瑞表示。


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