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跨境电商带火广东产业带,灯具卖家在Temu上爆单

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发表时间:2024-04-18 06:36作者:陈泽旋来源:时代财经

编者按:广东的跨境电商行业一路高歌猛进,在成为外贸新增长点的同时,也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆,到家居、小家电,跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带,它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此,时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新“粤”章》专题,从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。


   
  

“作为供应端,这几年我们感觉到客户数量在明显增长,去年同比多了有30%”,麦先生是明枝照明的运营负责人,谈到“出海”战绩时,他的言辞中不乏欣慰。

  

明枝照明成立于2016年,是一家设计、研发、生产智能感应灯和创意灯具的厂家。公司最初从国内市场起家,现已转型成为一家主要面向国外市场的灯具公司,“我们是顺着(市场)趋势做出了选择,因为产品品质比较好,但价格也确实比别人高,要具有一定的品牌力,国内的客户才会选择我们。国内市场也很卷,消费者很难接受相对高一点的价格,我们的成本和价格面向国外会更有优势”。

  

明枝照明位于广东中山的小榄镇,是当地灯具行业的典型样本。去年,这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP,登上了全国镇域经济500强榜单的第17位。

  

40年前的小榄,还是一个桑基鱼塘纵横交错的不起眼的农业小镇,如今,灯饰照明中小微企业和个体工商户布满街头巷尾。经过将近40年的发展,作为中国半导体智能照明创新基地,小榄与隔壁的古镇镇和横栏镇一起,组成了一个世界级的灯饰照明产业集群。

  

制造业是中山的经济底盘,而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山,像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂数以万计,它们生产的灯,被源源不断地运往全球130多个国家和地区,点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢,也点亮了迪拜的帆船酒店。2022年,“中山制造”又化作一把在低温和寒风中永不熄灭的冬奥火炬,在世人面前登台亮相。

  

随着全球货物贸易活动恢复,叠加跨境电商快速发展,中山更加繁忙了。

  

中山制造出海

  

“我们的客户基本是做跨境(电商)平台或跨境线下贸易的,现在主要是(面向)跨境电商”,麦先生认为,跨境电商崛起的原因是国内市场趋于饱和,导致不少客户转而向国外市场寻求增量,“而且做跨境电商的各方面条件现在成熟了很多”。

  

“我们国家作为一个供应大国,本身在供应能力和成本优势方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂环节卡住了不少卖家。政府这些年铺了很多路,把门槛降低了许多,我们才有机会跟国外当地的公司同台竞技”,麦先生表示。

  

与此同时,随着互联网技术的发展,凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势,跨境电商在全球贸易中的渗透率持续提升,也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计,2023年,我国货物贸易进出口总值41.76万亿元,同比增长0.2%,其中,跨境电商进出口2.38万亿元,同比增长15.6%。

  

作为外向型经济与制造业大省,广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式,推动传统外贸转型升级,助力国货高质量出海。2023年,广东省跨境电商进出口总值达到了8433亿元,同比增长了25.2%,增速高于全省进出口的同时,也高于全国跨境电商进出口。


   

中山的灯饰照明产业带,是全国各省市“跨境电商+产业带”出海浪潮中的一个缩影。麦先生告诉时代财经,虽然明枝照明在这条产业链中的角色仅仅是供应商,没有直接经营跨境渠道,但目前来自跨境电商的客户是最多的。

  

据海关统计,今年1-2月,中山市出口总值为366.8亿元,其中灯具、照明装置及其零件出口30.2亿元,增长41.5%。此外,根据亿邦智库在去年10月发布的调研结果显示,在广东中山灯具产业带,跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。

  

跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一,在此大背景下,以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台飞速发展。

  

为了找到理想货源,来自这些平台的卖家涌向中山。“这两年我们的增长也是得益于这几个平台的发展,它们想要寻求的供应商家更多是像我们这样的源头工厂,我们本身的能力契合他们的需要,所以也是吃到了红利”,麦先生说道。

  

在Temu做出爆款

  

中国跨境电商平台下场,与亚马逊等巨头的贴身肉搏,正在改写全球电商市场的原有格局。

  

王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家,他们原本主要在亚马逊平台上售卖装饰性照明产品。2022年9月,拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu正式上线,他们成为了第一批入驻的卖家,“现在我们已经是灯饰领域热销榜的第一名”。

  

入驻Temu没多久,王浩和谢鹏就做出了“爆款”。宇航员踩在月球上,眼中射出不同颜色的星云,耳朵射出星星,就是这样一款产品在Temu上意外走红。“当时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候还是蛮震撼的,最高峰的时候我们一天卖了1500单”,王浩说。

  

“说实话,我们之前在亚马逊的时候,一天卖上千单的时候也有,但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季,没想到订单量那么大”,王浩补充道,从过往的经验来看,随着圣诞节临近,淡季也逐渐到来,尤其次年的1月,市场更加平静,“基本上很多人会在节前十天下单,在圣诞节收货,但Temu在12月和1月销量还是超级大”。

  

亚马逊是全球最大的电商平台,也是许多中国跨境卖家进入国外市场时的第一选择。不过,由于亚马逊的平台佣金及履约费用较高,且平台上同行竞争激烈,在中国电商平台组团出海的背景下,卖家们纷纷重新思考在多个电商平台布局。

  

谢鹏的创业起点就在亚马逊,2016年初,他开始在亚马逊上卖灯具,“当时做亚马逊的人不是很多,竞争也比较小,算是赚到人生第一笔财富,后来竞争变得激烈,仓储费、广告费、运输费都在涨,那一段时间汇率又在跌”。最终,谢鹏的公司不得不进行裁员。

  

“我做亚马逊第一年,才赚到300万,利润大概30%。做Temu这一年,月销售额大概六七百万,利润大概维持在20%至45%之间,赚的钱比过去应该高了几倍,而且(销量)增长非常陡峭。我们现在在Temu上,一年的销售额已经相当于其它电商平台好几年的销售额”。

  

事后复盘时,王浩和谢鹏认为Temu的全托管模式让他们有更多的精力专注于选品,无须操心店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等,二是平台获取流量的营销方式非常直接,“我们也是第一次见到这么量大的,其它平台需要我们自己去运营,一般销量的增长周期会长一点,Temu就非常快”。

  

过去一年,Temu、Shein、TikTok、速卖通纷纷入局全托管模式,这一模式降低出海门槛,吸引了众多卖家入驻来自中国的电商平台。而当前经济形势下,全球消费者对于高性价比的产品需求比较强烈,这些电商平台主打性价比的策略也成功吸引买家蜂拥而至,全托管模式在跨境电商市场大获成功。

  

国泰君安的研究报告中指出,SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年年底,Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿,位列全球第二,第一是访客量达23.45亿的全球电商龙头亚马逊,而拥有1.723亿用户的Shein则排名第三。

  

“中国制造”的品牌梦

  

把产品在国外的销量做上去,是中国供应商、卖家、平台立足全球市场的第一目标。他们共同的终极梦想,是把中国的品牌在世界打响,只有品牌才能让自己具备抵御外部环境波动的能力,使得企业百年长青。

  

“中国制造”在全球产业链供应链体系中的影响力持续攀升,但如何提高品牌知名度,却让不少企业犯了难。跨境电商在全球贸易中逐渐成为产品直连消费者的主要渠道,一条品牌出海的低成本、高效率坦途随之展现。

  

王浩预判,Temu在未来会走品牌路线,也会做类似国内的“百亿补贴”,“最终生存下来的肯定是在国际市场已经打响了品牌的贸易商和工厂”。因此,他和谢鹏正在提前布局,“一方面是做品牌的经销商,另一方面是帮品牌代工”。

  

同样提前感知到变化的Kimi则是直接介入到生产的环节。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的创始人兼CEO,2019年,她与丈夫、校友一起创办了广州帝康信息科技有限公司,经过将近5年的发展,帝康科技的员工规模已达到三四十人,公司多个产品的销量也进入了亚马逊灯饰细分品类的前列。

  

Kimi认为,在接下来的三至五年内,跨境电商市场仍将处于红利期,“一方面是国外线上购物的趋势还在增长,另一方面是国家针对跨境电商出台了很多扶持政策”。

  

不满足于单纯的销量增长,帝康科技也开始向工贸一体转型,“我们的客户有B端,也有C端,C端客户更快地得到产品需求的反馈”,帝康科技不断收集反馈来精进产品,甚至开起了工厂。

  

“现在有了自己的工厂,和之前相比第一个好处是我们可以开拓更多的销售渠道,第二无论是从成本角度,还是构建产品壁垒的角度,都能提升我们的产品竞争力,我们现在拥有自己的设计研发团队,工厂那边可以更好地配合我们去做更多的产品设计和研发”,Kimi认为,实现工贸一体后,公司可以在灯饰这个品类进一步沉淀和深耕,而这是实现品牌出海的前提。

  

Kimi表示,在国外与当地品牌竞争难度很高,但再难也必须坚持,“如果单纯卖货,没有太高的品牌溢价,对于一家公司的长远发展来说会比较受限”。

  

提升灯饰照明产业的影响力,打响品牌是关键。2023年以来,身为灯饰照明产业重镇的中山已经出台多项针对性政策,以推动跨境电商行业的蓬勃发展,为帮助中山产品、中山品牌畅销海外,更多的措施还在酝酿。

  

灯饰照明产业的出海仅仅是传统制造业转型升级的一个侧写,一场关于中国制造的跨境电商行动,已然在各行各业吹响号角。

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